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谢绝价格战 同方照明以“代价战”攻坚电商渠道

公布人:admin     公布工夫:2014-02-25

    正在电商风潮的进一步发酵中,浩瀚LED照明企业纷纭最先到场电商这个新平台的渠道争取。但是受制于传统营销头脑的影响,大多LED企业正在电商运营中仍旧接纳价格战的战略去开辟市场。

  固然,从消费者的角度来讲,价格战能够让他们得到实惠。但电商产物号称的整毛利价钱却让更多理性的消费者最先心存疑虑,他们不由疑心产物和效劳的品格,是不是会正在价钱激战中“受损”?

  从企业角度来说,耐久的价格战带来的利润流失和品牌“掉价”则会给企业带来深远的影响,以至有可能风险企业取上游供应商和线下渠道商的干系,形成全部供销系统的损坏。

  正在2月23日由高工LED主理的的2014LED照明电商峰会论坛上,清华同方LED照明电商中央负责人梁托新细致论述了LED电商价格战的缘由及应对战略。
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                                              (清华同方LED照明电商中央负责人梁托新)



  梁托新以为,“价格战”征象折射出LED企业对电商生长形式的误判。他剖析讲,现在LED企业所谓的价格战实在是一种实体商务粗放经营的传统流畅形式的连续,而不是运用新思维去对待电商渠道。

  跟着LED电商渠道的兴起,市场蛋糕愈来愈大,但吃蛋糕的人也会愈来愈多,这个平台的合作只会愈来愈猛烈。价格战作为取胜的有用体式格局之一,一定不会住手。但依托无休止的贬价行动带给LED厂商的胜算,一定只会愈来愈薄弱。

  现在LED电商平台间的价格战正在过分合作的状况下曾经演化成了一种“炒作”行动,存在虚拟原价、已推行“整毛利”许诺、标明无货现实有货、重合商品少等几大“罪行”。

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                                                   (CEO圆桌对话)
  明显,若是对这些行动不加以停止,不只会影响企业本身的好处,以至对LED电商渠道重蹈传统渠道的复辙。

  梁托新示意,同方照明则接纳把“价格战”转变成“代价站”的战略去应对电商渠道的合作。他示意,代价战的背后涵盖了企业采购、贮备、供给链、物流配送、领取等各个环节的综合气力的周全较劲,磨练的是企业的真正气力。

  因而,同方照明正在电商“代价战”范畴接纳了三大战略决策,包孕实行差同化合作计谋、增强物流和售后服务、增强取消费者的情绪转达等。

  梁托新以为,跟着网购形式的成熟,“代价战”将会成为全部LED行业的共鸣。LED电商将从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等全方位提拔用户体验,扩大市场份额,营建一个平正、公道的合作局势。(本文转自高工LED)

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